[Banco de Talentos] Enterprise B2B Sales Development Representative (SDR) - Fluente em Espanhol

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura. Na Bowe, buscamos pessoas com mentalidade de problem solver, autonomia e abertura ao diálogo. Valorizamos quem se envolve de verdade com os desafios e quer gerar impacto real. 

Somos um time inconformado, focado em transformação e crescimento de negócios, unindo estratégia e execução. Aqui você evolui participando de projetos estratégicos, em um ambiente que conecta marketing, vendas, tecnologia e analytics.

Nossas Frentes

• Account-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B.
• B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas.
• Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) fluente em Espanhol para atuar em projeto internacional de clientes da Bowe, sendo responsável por conduzir o primeiro contato com leads B2B, qualificar oportunidades e abrir portas comerciais em mercados globais. Este profissional será peça-chave no crescimento do pipeline de vendas, trabalhando em conjunto com os times de Marketing, Growth e Vendas para gerar oportunidades qualificadas e fortalecer a presença internacional da marca.

O que você vai fazer por aqui?

• Prospectar ativamente novos leads B2B em diferentes mercados internacionais, utilizando e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção outbound.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e decisores, personalizando abordagens com base nas necessidades e desafios de cada empresa.
• Fazer a pré-qualificação de leads conforme o ICP (Ideal Customer Profile) e agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
• Executar cadências de prospecção com alto nível de organização e acompanhamento no CRM.
• Colaborar com o time de Marketing no alinhamento de estratégias de marketing, contribuindo com insights de mercado e feedbacks sobre leads e campanhas.
• Conduzir follow-ups consistentes e estratégicos, mantendo relacionamentos ativos até o momento da transição para o closer.
• Apoiar a construção de autoridade da marca por meio de social selling, conteúdos e networking em eventos do setor.

Requisitos

• Disponibilidade para atuação presencial sob demanda em São Paulo-SP (eventos e reuniões com clientes) e viagens pontuais para outras localidades;
• Fluência em Espanhol (oral e escrita) – será utilizada diariamente em comunicações, reuniões e negociações com prospects internacionais;
• Experiência com mercado internacional ou atuação com clientes fora do Brasil;
• Experiência prévia com prospecção outbound B2B e qualificação de leads em processos de Inside Sales em empresas de tecnologia;
• Domínio dos conceitos de funil de vendas, ICP, MQL/SQL/SAL e pipeline management;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, GPCTBA ou similares;
• Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, entre outras);
• Excelente comunicação escrita e verbal, com habilidade para adaptar o discurso ao perfil do interlocutor;
• Organização, proatividade e resiliência para lidar com objeções e ciclos longos de prospecção.

Diferenciais

• Vivência em vendas complexas B2B ou serviços de marketing digital, inbound/outbound ou revenue operations;
• Espanhol intermediário ou avançado.

Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.